新闻软文营销是最企业欢迎的网络营销方式之一，它以新闻、访谈、评论、故事讲述、实例描述等文字形式来使消费者理解企业设定的概念，对消费者进行心理上的引导，从而达到产品营销的目的。然而，在实际的操作过程中，很多企业并没有抓住新闻软文营销的核心，陷入了软文营销的误区。 误区一：新闻软文发的越多越好，有量无质 新闻软文营销是一种低成本的营销方式，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。认识到这一点后，很多企业便误以为新闻软文发的量越大越好，有的企业甚至一天发布几十篇，然而效果并不明显。 关于新闻软文发布数量的问题，丰复久信的公关策划经理认为：软文投放同样遵循“边际效应递减”的远离，一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。“软文营销并不要求软文总量很多，有一定的量就行，但是文章的‘质’一定要高，这样可以达到事半功倍的效果。” 误区二：盲目追求门户网站 “一般来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。”丰复久信的公关策划经理指出， “例如，有客户是做化妆培训的，大家知道化妆培训营销的地域性强，区域门户更适合化妆培训学校的推广。当然我们不反对投一些权重高的门户，投放的时候在文章的内容做一些限定，同样可以锁定目标用户人群，但企业不能盲目追求门户，而没有抓住市场的实际需求。” 误区三：三天打鱼两天晒网 对于新闻软文营销，有的企业坚持每天发稿，但也有的企业一年发一次、两次。究其原因在于有些企业觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章。对此，丰复久信的公关策划经理认为：软文并不是直接成交客户的推广，而是提升企业形象的途径，能够提升意向客户的成交率。因为客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买却在于软文的催化。“三天打鱼两天晒网”的发稿形式对于企业毫无益处。 总之，新闻软文营销带有销售目的这一点毋庸置疑，所以如何把企业产品无形的插入到软文之中，潜移默化的影响客户，这是企业和软文营销机构需要深思熟虑的一个问题。不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动，只要达到销售才是终极目的。所以在新闻软文推广工作实际执行当中，企业一定要避免走入某个营销误区，否则很容易致使软文营销的效果大打折扣。 |
