现如今，一方面，新人们在婚前都会精心选择婚纱摄影机构，拍摄一组婚纱照将自己最美的时刻定格为永恒。另一方面据相关调查显示：45.49%的客户对婚纱摄影拍摄环节不满意;28.57%的客户最不能忍受有隐性消费;9.67%的客户最不能忍受服务态度差;剩下的13.5%则是对服装、造型、场景、修片、产品的忧虑。同时，渗透了婚纱照拍摄各个环节的隐性消费也引起了新人们极大的不满。
目前，北京婚纱摄影市场，同行间的恶性竞争导致很多机构采用以低廉的价格来吸引新人眼球的运作方式。但在传统婚纱摄影高昂成本经营下，低价套系吸引来的客户，只能在后期用大额消费来平衡。北京Only lover婚纱摄影 CEO吴思先生表示：作为国内首家互联网婚纱摄影服务平台，认为互联网即将改变一切，如今传统婚纱摄影服务业就迎来了全面采用O2O运营模式Only lover的全面挑战。它的出现将为当下运行无序的婚纱摄影市场带来一股清新之风，扭转传统婚纱摄影商家以营利虚假宣传、大额后期消费、捆绑购买等诸多不良现象，为新人们的婚纱摄影提供一种新的可能。 北京Only lover婚纱摄影遵循新人们在婚纱摄影选择上的影响因素，分别就作品、价位、服装、拍摄场景、后期消费等方面改善新人拍摄婚纱照时较多遇到的问题。 作品与风格 首先，婚纱摄影的选择，需要客户首先明确自己的个人需求，也就是要明白自己想要什么样的照片。要明白婚纱摄影最本质的竞争力还是作品，也就是照片，所以就先从Only lover婚纱摄影的样片说起吧。一般来说传统婚纱摄影影楼展示宣传用的片子多为自家摄影师+经验丰富的模特拍摄，或者从一些专门从事拍摄影楼用婚纱或写真样片的摄影机构购买，这样的样片，对于客户来说并没有多大意义。 以摄影师作为切入点的O2O婚纱摄影Only lover主打“婚纱摄影师任你挑”的品牌卖点，并通过网络实现“消费者、用户接入企业网站、挑选服务项目”，消费者只需登录 “Only lover”官网，从入驻平台的众多独立摄影师团队中，选择自己最喜爱的婚纱照摄影效果。而摄影师在Only lover运营的模式下，通过展示自己的摄影作品，获得消费者的预约，从而告别了与传统影楼分成的模式，摄影师为自己打工，工作热情和拍照品质也将得到根本保障 价位套系 北京婚纱摄影拍摄多以三千至八千左右的价格为主，说到价位就不得不说到套系了，一般来说传统婚纱摄影套系的价位由服装与造型数目、拍摄场景数目、后期成品尺寸数目、精修张数、摄影师等级因素构成。其实婚纱摄影一天的拍摄时间有限，越多的服装就意味着要花越多的时间在换衣服跟造型上，不仅毫无意义而且还会减少相应的拍摄时间以及摄影师的精力，而且普通的客户也不会不像模特那样说开拍就能立马进入拍摄状态。为简化程序，提升拍摄质量，依托O2O互联网模式采用垂直化的线上服务模式的Only lover使客户在家即可实现对明码标价的摄影师、服装、拍摄场景、后期作品等程序的自主选择。 后期消费 传统北京婚纱摄影机构经营不仅需要为门店支付高额的租金，还需要配套的销售员、摄影师、化妆师、灯光师、修片师等人员职位设置。而这种组织架构也就决定了传统婚纱摄影模式负担沉重，需要在客户后期消费中得以平衡。Only lover 为改变传统经营模式，所引进的O2O经营模式从本质上去掉了那些高成本环节，用新的业务形态、新的体验感觉、新的组织架构将相关工作人员进行最优整合。如此一来，一改北京传统婚纱摄影影楼普遍存在的价格高、不透明、中途加价、摄影师资料不清晰等行业短板。 |
