每一个女生，从小就有幻想过自己穿上白纱走近婚礼殿堂的样子，渴望像紫霞仙子所说的“我的意中人，是位盖世英雄，有一天他会踩着七彩祥云来接我”那样。随着我国经济的发展，适婚年龄的年轻人对婚姻、婚礼有了新的追求标准，而彻底改变人们生活方式和消费方式的互联网也使得这种追求变得更为直接和多样。其中北京婚纱摄影服务行业作为大影像产业中商业模式最为成熟、市场规模最大和竞争最为激烈的领域，正面临互联网O2O模式的冲击，未来Only Lover互联网O2O的兴起对婚纱摄影服务业又会造成哪些冲击，带来了哪些机遇呢?
具有多年互联网产品运营经验，掌舵北京Only lover婚纱摄影的品牌创始人吴思先生(搜狐焦点二手房网创始人)在创业过程中也积极思考“互联网+”概念后，以婚纱摄影师为切入点，推出适合婚纱摄影行业的O2O模式。 市场需求：中国婚纱摄影服务业是一个特殊而又巨大的刚需产业 根据2014年商务部发布的最新版《中国人像摄影行业2014发展报告》 权威显示：目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数达到1800万到2000万，婚嫁服务国内市场超过8000亿元。截至2013年底，单婚纱摄影全行业年产值约900亿，营业收入占人像摄影全行业营业收入比率为40.2%，是人像摄影行业最大的业态，同时也是结婚市场的重要组成部分。 而且，中国大部分地区筹备婚礼的习惯也会将拍婚纱照作为第一步且重视程度非常高。有88.4%的新人表示结婚会选择拍摄婚纱照服务，婚纱摄影成为了一项可以像衣食住行一样的刚需服务消费。因此，婚纱摄影行业作为婚庆行业产业链的上游产业基本可以不依附婚庆行业而单独生存。北京Only lover在充分研究婚纱摄影在人像摄影行业中的特殊性，以及目前传统婚纱摄影市场现状，将婚纱摄影服务独立于婚嫁行业之外，形成独立运作的板块。 行业现状：传统婚纱摄影旧模式举步维艰，婚纱摄影急需颠覆性变革 从婚纱摄影刚刚引入所显示出的强大生命力，迅猛的发展，一时间使得台湾影楼模式独霸天下，也逐步培养了中国人结婚前必拍婚纱照的消费习惯。而且因为其行业特性，这一阶段行业整体的超高利润，导致直到今天还被称为暴利行业的黄金发展期。2000年后数码摄影技术的发展和大范围的普及，打破了传统影楼一统江湖的格局，为整个婚纱摄影行业带来颠覆性的变化。再到传统婚纱摄影外购虚假样片、流水线模板化生产、后期产品虚高标价、种种强制消费和隐形消费、客片样片差别巨大等问题越来越严重的凸显。低水平的行业现状，同质化的竞争使得消费者对北京传统婚纱影楼投诉量一直以来居高不下，满意度越来越低。 当高品质婚礼纪实摄影需求的增长和移动互联网时代社交网络的发达，中国自由摄影师群体的出现及壮大，是中国影像服务发展史上重要的历史时刻。北京 Only lover婚纱摄影所依托的互联网O2O模式通过建立完善的线上线下平台支撑，将业界优秀婚纱摄影师纳入平台，实现了客户与摄影师之间直接而有效的沟通。 Only lover婚纱摄影这种新的业务形态、新的体验感觉、新的组织架构将相关资源进行了最优整合。如此一来，不仅使Only lover婚纱照实现去除中介化降低服务成本，提升性价比，而且平台所提供的婚纱摄影服务全部消费透明可视化，杜绝了传统婚纱影楼各服务环节二次消费的潜规则。 与此同时，Only lover所打造的婚纱摄影O2O平台，将传统的纯线下人工服务改造为全流程网络化云端化半自助服务，做到服务全程可追踪，可反馈，可操作。其中Only lover引入的第三方担保服务：只要客户给出3颗星以下评价，平台将无条件全额退款，而且摄影师也拿不到费用。这对于提升服务效率和沟通效果，实现更多的个性化定制功能，也极大的方便了摄影师在平台系统中轻松管理自己的客户资料、服务流程，掌握服务进度，随时了解客户反馈的作用。 |
