三月上旬 贵阳售房签约环比增2倍多

　　备战“小阳春”开发商各种促销此起彼伏

　　三月上旬贵阳售房签约环比增2倍多

　　进入三月，迎来楼市传统中的“小阳春”。为了在今年有个好行情，各家开发商都推出了垫首付、返租等各种促销手段。

　　开发商积极促销

　　“首付一万多，就可以买一套小户型的花园洋房！”

　　日前，记者在乌当区水锦花都售楼处了解到，该楼盘针对主推的60-91平方米两房、三房房源推出了促销活动。只需一万首付，可享受交一万抵两万总价的优惠和三千元的装修基金。“另外的首付由开发商暂时垫付，客户在两个月内还清即可。”销售人员表示，这种小户型的花园洋房，均价为4600元／平方米，总价只要30万左右，是针对刚需客户推出的特别房源。“这个活动推出后，一天之内就增加了10多组的来访量。”

　　类似的“非常规”营销手法也在臣功新天地上演，均价4400元／平方米的项目位于新添大道，其推出的“垫首付、返租”活动主要针对200平方米的复式大户型房源，购房者只需付13万首付，剩下的首付款则作为开发商付给购房者的租房押金。“客户只需将顶层阁楼租给我们，我们不仅会垫付部分首付款，还会将支付四成月供作为租金。”售楼处工作人员还表示，楼盘会和购房者签订租赁合同，租期最长为30年。只要购房者能够返还首付余款，随时可以解除合同。

　　同时，保利在上月推出了“轻松住”的促销活动，旗下云山国际77-90平方米小户型，首付仅需2万，其余部分首付在两月内付清即可……此外，应时顺势而生的“团购”、“特价房”等营销牌也被开发商高高举起，促销力度也相当大。此外，在某房产网站组织的百人看房团中，涉及的22家楼盘更给出了各种团购优惠，最高优惠达12.3万元。

　　钢需伺机而动

　　得益于这波促销，带动了楼市成交的上升。据筑房网数据统计，从3月1号-11号，贵阳各类住房签约2053套，环比增加284%，同比增加41%。

　　与此同时，越来越多的购房者表示，自己将从“观望”转变为“伺机而动”。

　　在黔灵文峰苑售楼处，记者碰到了刚刚交完定金的金先生。金先生告诉记者，他从去年开始就一直关注着云岩和金阳板块的楼盘，最近，这些楼盘都分别打来了电话，说是楼盘推出了新的优惠活动，现有的活动累计起来，可以在原来的价格基础上再减少500元／平方米。金先生认为，现在是个“抄底”的时机。在美的林城时代看房的王先生也表示：“现在最大的问题就是如何抓住这个机会买到最合适的房子。”

　　在一些购房者为促销欢欣鼓舞的同时，也有一些购房者越来越淡定。“开发商的促销越来越大，说明房价还有下降的空间，我觉得还可以再等等。”

　　“推出"垫首付"、"返租"等非常规促销手段降低购房门槛，表明了开发商尽快走量的迫切需要。”本报特约专家禹顺说道，实际上，目前开发商的资金压力都比较大，并且也意识到了楼市调控不会放松的严峻态势。在改善型和投机型住房需求被抑制的情况下，不少开发商将目光投向了支付能力不足的钢性需求。

　　贵阳北斗星律师事务所律师贺宁艳也说道，“垫首付”、“返租”等方式只是缓解购房者资金压力的一种方法，购房者要考虑清楚自身的需求与能力，避免断供风险。“短期内首付分期加上月供，其资金压力会更大。所以后期的支出也不可忽略。”