| 福建 2013-12-26(中国商业电讯)－－
摘要：纽贝斯特是羊奶粉行业内成长最快的一个品牌。可是，“纽贝斯特”竟然因为名字比较洋气，总是被质疑为国外品牌。从法律角度看，纽贝斯特经营模式没有任何问题，同时也是符合行业规范的。 纽贝斯特是“福建省著名商标”，是“厦门市成长型企业”，是“2013厦门十大金字招牌”之一，可是，就是这样一个高速成长的品牌，却不时地伴随着贴牌代工、“假洋奶粉”的质疑，它也因此不断地受到伤害。了解它的人感慨地称之为“流泪的金字招牌”。 纽贝斯特品牌创立以来，成了中国洋奶粉行业成长最快的一个品牌，这究竟为什么呢? 对此，纽贝斯特创始人彭飞分析称有四个原因：一是2008年奶粉事件爆发后，很多喝牛奶的高端消费者转向喝羊奶，整个市场容量扩大了;二是纽贝斯特准确的品牌定位——走高端路线，并通过一定的营销策略，让消费者认识到羊奶是一种更高端更有优点的产品;三是纽贝斯特的产品定位比较符合市场需求——它只强调自己的产品卖点是营养均衡，而不是强调某种营养成分有多高，因为现代人不担心缺营养，只是担心摄入营养的不均衡而造成相对营养不良，婴幼儿奶粉的消费者更是如此;四是近几年中国的母婴行业发生了渠道革命，大量的母婴连锁店成长起来了，这为纽贝斯特羊奶粉提供了广阔的销售渠道。 据彭飞介绍，纽贝斯特创立后，先是通过品牌授权的方式让有资质的羊奶粉企业使用纽贝斯特这个品牌，被授权的企业生产出纽贝斯特羊奶粉后，再由生产企业授权他的纽贝斯特(厦门)贸易公司销售。 纽贝斯特这个运作模式，在外人看起来像是贴牌代工。但彭飞解释，纽贝斯特羊奶粉不是贴牌生产的，而是采取一种品牌授权的模式在运作，这种模式法律上没有任何问题。 有人认为，纽贝斯特的高速成长，可能是有些消费者误以为它是洋品牌的奶粉。因为纽贝斯特这个品牌，一听起来就像是国外的品牌。 对此，彭飞表示：纽贝斯特是贸易公司，它有代理经销的诸如：考拉贝缇羊奶粉、考拉瑞迪牛奶粉这些新西兰当地生产并原罐原装进口的产品。纽贝斯特企业创立以来，无论是国产的还是进口的奶粉，它都会在包装上注明，以方便消费者识别。彭飞说：“我们公司经营的考拉贝缇羊奶粉、考拉瑞迪牛奶粉均是在新西兰本土生产，该品牌已在新西兰政府机构进行商标备案。我们进口的奶粉均有相关出口证书、海关进口报告、检验检疫证明等，手续齐全。”
在谈到纽贝斯特为何选择经营新西兰生产的原罐原装进口奶粉时，彭飞解释：每个产品都有它的消费群，奶粉也一样，买国产奶粉的消费者不会买进口奶粉，买进口奶粉的消费者不会买国产奶粉，我们把在新西兰生产的奶粉拿回国内销售，主要是想满足不同层次消费者的需求。我们在新西兰也是通过品牌授权的方式生产，将纽贝斯特这个品牌授权给新西兰奶粉企业使用，他们生产出来后，再授权给我们在中国大陆销售，“我们的想法很简单：一直以来都是中国工厂给洋品牌打工，我们不过是颠倒过来，让洋工厂给中国品牌打工而已，这有什么不可以呢?而且与我们合作的新西兰工厂也是顶尖的专业奶粉代工厂，以前雀巢、亨氏，包括KARICARE都在其工厂代工生产过，其一流的产品质量受到消费者的一致好评。”
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