| 上海 2014-01-23(中国商业电讯)－－在ALL
IN战略下的阿里巴巴集团已经开始集中火力突破无线市场，自2013年余额宝产品引领支付宝无线客户端在中国网民中爆发以后，来往、淘点点等面向消费者群体的移动客户端也在一路大肆扩张。在这场面向整个中国互联网的移动客户端的大战里，阿里巴巴集团B2B事业群也没有落后，在2013年发力面向线上交易的1688客户端以后，近日，推出了一款名为“以商会友”的手机客户端，旨在从商业用户人脉关系维护管理的角度，更好的在手机端服务整个电商产业链最值钱的一波上游用户。
电子商务市场已经进入了激烈的白刃战，作为老大的阿里巴巴，除了保持住自己的优势以外，还要防范来自于其它领域的竞争。此前，有互联网分析师曾指出，电商市场的竞争，归根到底，最终还是B类市场的竞争。谁能抓住到电商产业链上游平台，就能赢得这场战争。作为15年前起家的B2B业务，这自然是阿里巴巴不可能丢失的优势。
在国内的多个B2B行业网站中，没有一个像阿里巴巴1688这样重视互动社区业务，“以商会友”这四个字，当年就是马云亲自命名，他期待这个平台能够满足商人在商业社交领域的需求。在这个商人社区平台里，专业、互动、分享一直是被用户所努力强调的词语，也是1688以商会友一直以来用以凝聚用户、力图跟其它B2B平台拉开距离的突破点。据1688以商会友的相关负责人透露，目前整个以商会友的日均用户使用量已经占到1688整站流量的三分之一，而且帮助很多商业形态无法满足在线交易的B类用户去扩展人脉，获取商机，同时也在此基础上为阿里巴巴孵化类似买手在线等诸多全新的电子商业形态，可谓整个阿里巴巴B2B的业务孵化器。1688以商会友的相关负责人谈到：“因为1688平台的专业属性和人气，行业对口、又很有互联网思维的商人，在其它B2B平台完不成的生意，在这里很容易就能够找到合作伙伴，1688平台，让他们能够做成自己此前想做但又无法实现的合作，和志同道合的人群一起赚到钱，这就是1688跟其它B2B网站最大的区别！”
在整个阿里巴巴集团移动战略的带领下， 1688此前推出了手机客户端，其重点仍然跟淘宝一样放在在线交易，服务于整个1688批发业务。而在1688整站的业务架构中，采购业务推出手机客户端去抓住用户，显然还不是时候。以商会友则专注于商业用户之间互动、商业人脉维系、商业经验的分享，用户基数足够大，是目前为止最合适的切入点去在移动领域服务好现有用户移动端实验田。在这个大背景之下，就不难理解，1688为什么在这个情况下开始突然发力移动客户端。同PC平台的思路相似，在阿里巴巴面向C类消费群体的移动客户端大战进行的如火如荼的时候，必须通过高粘度的B类用户移动客户端看牢自己的后院，并且在B类业务里取得突破。 近年来，随着网购的兴起，B2B已经几乎被整个互联网业界遗忘。但很多人都没有注意到，根据公开数字显示，2013年阿里巴巴1688整站悄然无息的逼近千亿的成交金额，把其它面向C类用户的交易平台远远甩在身后，已经成为事实上的国内第二大电商交易平台。前阵子，慧聪跟微信的全面合作，腾讯大手笔入股华南城，也让不少从业人士把目光拉回到了B2B市场。在这块没有硝烟的战场上，B2B在事实上把持了电商竞争的咽喉，“得上游者得天下”的信条已经被越来越多的电商大佬所领悟，B2B市场可谓硝烟再起。但B2B作为整个电商环节中最重要的一环，业务形态和生态群体的差异性和复杂度，也让不少人望而生畏、难以下口。因此，紧紧抓住高质量用户，成为了B2B市场第二春来临的最强奥义，谁能把上游厂家和批发市场留在自己的平台，在这场战争中就更有可能赢得最后的胜利。 以商会友移动客户端依托在线上已经成型多年的商友圈、生意经等产品，建立了强劲的用户粘度和错综复杂的交易关系，并且还将在这个体系上加强用户在碎片时间的互动，熟人生意的脉络已经初见雏形。 |
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