德豪润达入股雷士照明一度引发高分贝质疑和无限猜想。这段婚姻经过一年多“磨合”，目前已渐入佳境，思路融合，业务互补的协同效应日益显现，正在成为产业合作典范。
3月15日，双料董事长王冬雷和雷士照明总裁吴长江并肩现身水立方，出席雷士LED照明新品发布会。此次发布会发布了6大系列LED照明新品，集合了德豪润达和雷士照明两家上市公司的核心技术和研发智慧，获得了现场渠道商的一致认可。在国际泳联官员、经销商和媒体共同见证下,雷士照明全国37家运营中心踊跃下单，雷士照明渠道为德豪润达提供了销售10亿元LED光源产品的订单。
LED新品现场：雷士照明战略合作伙伴德豪润达签约四家雷士经销商
协同效应催生10亿大单
王冬雷表示，雷士照明渠道为德豪润达提供10亿元的LED光源产品销售大单，信心来源于两个方面：一是LED照明市场已经迎来爆发期，LED已经成为照明主流产品；二是德豪润达与雷士照明的协同效应渐入佳境，雷士照明销售渠道的超强销售能力已经完全能为德豪润达所用。
据悉，2013年德豪润达通过雷士照明渠道销售LED金额约2.6亿元。而雷士照明2013年LED照明产品销售金额近10亿元，在集团销售额中占比已经超过20%。
目前LED行业已经发生了显著变化，家用照明市场爆发早于业内预期。从2013年LED照明产品的发展和销售情况来看，LED照明正从政府主导迅速向家庭用户转移，市场“马达”业已启动。据渠道反应情况看，今年进入雷士照明专卖店的客户，90%直接购买LED产品，这在去年是不可想象的。甚至三四线城市中，也有超过一半销售者指定购买LED产品。
与此同时，双强的协同作用，表现出强大的战斗力。雷士照明是照明行业第一品牌，拥有无人能出其右的全国第一张照明产品销售大网。德豪润达是国内芯片最大产能制造商，拥有国内最先进的芯片制造技术，拥有专利710项，科研创新实力强大。
王冬雷表示，“德豪与雷士分工明确，德豪做光源、器件；雷士做照明、灯具，双方分别在上、下游各司其职，优势互补。德豪润达既是雷士照明的上游芯片提供商，又在产品上与雷士照明形成互补，共同构成梯次分明的产品结构，能够满足消费者多样化需求和选择。”
他表示，德豪的芯片在领先性、稳定性和可靠性等方面满足了雷士新品的技术要求，更好地提升了雷士照明产品的品质、能效和性价比，因此迅速赢得了客户的广泛认可，同时也大大提升了经销商的销售信心。
吴长江对雷士照明渠道完成这个销售大单充满信心。他认为，LED照明销售已经呈现井喷现象，这对雷士照明和德豪润达，都是千载难缝的良机，随着两家公司协调效应的发挥，达成这个目标没有问题。
雷士照明总裁吴长江接受媒体采访
王冬雷吴长江已成亲密伙伴
王冬雷与吴长江的关系一直备受行业关注，王冬雷早前对外称：“我是做产业的，我把雷士当孩子养，当成终身的事业，我不注重短期利益，但财务投资者要短期回报。这一点上，我们的思维方式完全不同。跟吴长江走到一起，是我命好！我们两个携手，简直是绝配。我是工程师思维，常常跟工程师混在一起，最大的爱好是钻技术、做产品；吴总有很强的市场意识，他愿意跟渠道商一起喝酒吃饭。我把产品搞掂，他把产品卖好，多好啊！”这与吴长江一直倡导的雷士企业文化精髓“家文化，兄弟情”不谋而合。
作为雷士照明的最大股东和董事长，王冬雷先生虽然在经营上不会直接干涉雷士照明的日常运作，但是在推动德豪润达和雷士照明的资源整合及形成优势互补的发展共同体中，王冬雷一直不遗余力。2014年1月9日，在重庆大剧院举行的雷士照明15周年庆典活动中，雷士照明董事长王冬雷全程参与，并且充分肯定吴长江的能力和业绩。他面对全场2000名雷士人，动情地说，雷士十五年来，在风雨中成长，成为中国最大的照明公司，这离不开无数雷士人的努力。到今天82亿的品牌价值，可以自豪地说雷士照明是中国照明第一品牌。雷士传奇不仅成就了吴长江先生的人生梦想，也成就了许多企业高级管理人员的人生梦想，现在我们共同执着一个新梦想——雷士要争做全球照明的前三甲。
随着LED渠道竞争的加剧，雷士这个传统照明时代的王者一直被很多新兴的LED企业作为超越的假想敌，对于雷士照明现在面临的挑战，王冬雷也看得很清楚：在LED转型大势下，每一个照明公司都有可能被超越。紧张形势提醒每一个雷士人，必须努力奋斗。王冬雷对吴长江及所有雷士人的欣赏，也在致辞中溢于言表：“我知道，吴长江先生不会想被别人超越，所有的雷士人也不会答应被别人超越，这就是雷士精神。”
共同的理念和梦想，让王冬雷和吴长江紧密携手，一起“赚世界的钱”。王冬雷曾经深有感触地表示，等做到了世界前三，也就是大概300亿的时候，我们要建一个雷士博物馆。
吴长江亦称其与王冬雷理念相近，雷士照明与德豪润达同为照明企业，资源和优势能够实现完美的互补。至于牺牲第一大股东地位引进这次合作，吴长江称不后悔，因为如果借这次合作实现了雷士照明的产业升级、企业未来的健康发展，并做进世界照明三强，他作为第五大股东分得的蛋糕并不比错失良机的雷士照明的第一大股东分得的蛋糕小，他希望包括雷士照明员工、股东在内的各利益方都在这次合作中实现共赢。
与企业并购不同，雷士照明与德豪润达的牵手，是股份互换，是你中有我，我中有你，是一种基于优势资源互补上的一种商业结盟关系，不存在文化融合难题与利益分配冲突。这正是吴长江和王冬雷选择这种合作的高明之处。所以，两者能够快速进入角色，发挥作用。
携手冲击全球前三
去年，雷士照明成功签约国际泳联成为其冠名合作伙伴，从中不难看出雷士对抢占LED行业制高点，实施全球化品牌战略的渴望。“未来三年，LED产业将迎来爆发式增长。”吴长江也多次向外界释放出强烈的LED进攻讯号：“我们希望抓住LED照明的爆发契机，迅速把雷士照明的销售额拉到百亿以上，向照明行业的世界三强发起冲击!”
作为照明行业两巨头德豪润达和雷士照明的董事长，王冬雷也表示，目前LED在技术上已经成熟，成本上也能控制在一个比较好的程度，未来照明产品将更新换代，市场广阔。
据了解，目前在LED照明领域，德豪和雷士已经完整拥有芯片、产品、销售、品牌等全产业链，形成从外延到终端应用的全产业链布局。谈及在LED产业链上的优势，王冬雷表示，目前跟其他排名前几位的巨头相比，德豪的成本控制更优，而相较其它企业，又具有一定的技术优势。王冬雷认为，LED照明产品的核心芯片技术上，德豪润达在“正装芯片”领域技术已经达到台湾一流企业水平，而在新一代主流芯片——“倒装芯片”技术已经达到世界一流水平，领先亚洲同行。同时，在下游的应用领域，凭借积累多年的品牌和渠道优势，其市场话语权也日益增强。
王冬雷表示，两家公司已完成LED垂直一体化布局，现正逐步进入收获期。“除了飞利浦和欧斯朗两大巨头优势较大之外，目前排在靠前的GE和松下两家企业体量庞大，但战略重心都不在照明领域。在照明领域，德豪与雷士一道立志成为全球第三。目前的布局已经完成，我和吴长江先生会携手合作共同克服一切困难，达成这一伟大目标，这就是我们的中国梦。”
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