编者按： 在我看来，慧点科技几次跨越性的标志事件有：与IBM合作、形成GRC管理理念、携手太极…… 慧点科技的发展中，审时度势地抓住每个机遇，一蹴而就。机会是眷顾有准备的人的。 ——采访慧点科技CEO兼总裁吕翊先生  慧点科技CEO兼总裁 吕翊 发展 2013年业界传来了太极股份并购慧点科技的消息。之前正在准备IPO上市且曾被媒体认定为闯进创业板首批名单企业之一的慧点科技为何选择牵手太极？致力于推动中国企业走向世界，被称为具有东方管理特色的软件企业又有着怎样的创业故事？ “慧点科技是由十位清华在校生共同发起创办的企业。创立慧点科技前，还未毕业的我们在校研究的课题是“企业集成化桌面办公环境的研究”。从最初对Internet的基础应用，到尝试软件在企业内网的局域运用，至最后形成了一个简单的基于局域网的办公软件，创业团队有了最初在办公及工作流上的技术积累。”慧点科技CEO兼总裁吕翊介绍道。 1998年，慧点科技成立，并在一年之后成为了清华创业园第一批入园企业。 创业之初，慧点科技与IBM Lotus软件进行了紧密合作，进行协作和工作流产品的设计开发，中国最早完全基于B/S架构的OA系统应运而生。直到目前，慧点科技仍然拥有中国最大的Lotus研发团队。 2006年，受美国萨班斯法案颁布的启示，慧点科技率先引入了GRC（Governance、Risk and Compliance，即管控、风险与合规遵从）管理理念。2008年，慧点科技正式打造了以GRC为核心的管理软件与服务体系。提出并形成了符合中国客户实际情况的慧点科技GRC管理理念，并以此统领各业务板块，提出了“坚持以GRC管理理念为核心，为大型集团型企业及政府部门提供GRC企业管控软件的开发、实施及服务”的业务方向。 2010年，慧点科技进军新的业务线——企业移动应用，基于契合客户业务需求，适应IT发展潮流考虑，慧点科技在这一领域加快了节奏，2012年成立了移动应用事业部深入发展。移动应用大潮流下，伴随着企业的业务模式、业务形态变化，企业的管理形态和应用形态也在随之变化，随着这些变化和客户的应用需求，慧点科技准备充分，在进军目标客户群整体移动化平台的提供，对管理软件做移动化的支撑服务等方面进行了大量积累。目前慧点科技现有客户的大部分基本上已实现了移动化覆盖。 与发展历程相辅相成，慧点科技发展至今深耕的三条产品线：基于协同办公软件延展的企业管控业务、企业风险管理与控制业务和企业移动化应用产品与服务。因移动化产品与服务与前两个业务板块相互交融，三条产品线相互关联、协作发展。慧点科技的业务目标就是将这些产品线整合在一起，形成GRC管理理念下系列化的企业管控与风险内控产品套件，夯实以“管控•风险•监管”为核心的管理软件和服务体系。 目前，慧点科技已经成功为中国移动、中国石化、中国海油、神华集团等近40家央企和接近半数的中国百强企业为代表的近千家大型客户提供了产品和服务。从市场定位来看，慧点科技目标客户群很明确，以中国500强企业为代表的大型集团型企业客户。销售模式方面，以直销为主，辅助以合作伙伴营销。2012年，慧点科技成立了渠道营销中心，与国内外知名会计师事务所和咨询公司展开合作，为客户提供咨询与IT整合的价值解决方案，全面提升企业管控水平和核心竞争力。运营模式方面，慧点科技坚定产品加服务的运营模式，形成了包含I T应用规划及专业咨询服务、集团管控型O A产品与服务、风险管控产品与服务、移动应用产品与服务和I T系统运营保障与服务在内的完整业务架构。 携手 2013年，太极股份完成对慧点科技的整合并购。通过本次整合，双方形成了良好的协同效应，在客户管理、产品研发、销售网络布局、业务完整性等方面形成互补。 据了解，太极股份在中央政府和各部委为代表的政府行业的信息化建设领域拥有突出的品牌优势，但在央企等大型企业信息化市场优势不够突出，而管理软件业务相对更是短板。而慧点科技恰恰在上述两方面进行了有力补充。相对应地，“太极股份市场的覆盖很多是大型的国家部委、政府机构，且是具备军工背景的信息企业。对慧点科技来讲，太极股份带来的是面向这些重要客户的营销机会和准入机会，在以前这个对慧点科技来讲是难以企及的”吕翊介绍道。 通过优势互补，慧点科技将与太极股份携手持续为客户提供更系统化的优质产品和专业服务，进一步提升“太极股份”和“慧点科技”的品牌知名度、美誉度和忠诚度，以及双方的核心竞争力和可持续发展能力。 采访手记 采访结束，笔者对慧点科技有了更深入的认识：在务实与谋略中，慧点科技有坚守，又在不断开创着新领域、上升着新高度，不管是企业管控、风险管理、移动化的深耕还是携手太极股份，慧点科技带着客户的需求和清晰的理念稳步前行，致力于实现“做中国领先的管理软件与服务提供商”的发展目标。 |
