佐卡伊O2O模式的复盘

    2012年起，佐卡伊在珠宝行业率先掀起新型O2O销售模式，并在深圳、杭州、北京、青岛等城市开设线下实体店，现已在全国布局近百家门店。自2013年来，佐卡伊加速对O2O模式进行了不断的摸索和创新，例如，2013年4月百万创富项目的新举措，微购物模式与O2O模式有机结合的新战略，以及更多新店的不断开业，扩大了O2O模式的阵容，引领着珠宝行业的O2O营销模式不断变革。

    佐卡伊不断进行新战略模式的探索的同时，也深入市场进行实战操作，据悉，2014年4-5月份，佐卡伊联合天猫及聚划算发起了一场O2O跨界营销项目--“十万新娘”。据佐卡伊方面介绍，因为4-5月是结婚高峰期，为此，佐卡伊锁定本次O2O营销主要针对婚嫁需求的用户，主题为“只是爱着你，咱们结婚吧”。 

    在活动玩法上，佐卡伊方面采用线上线下结合，用户在线上，可小额付费购买大额珠宝优惠券，凭此券可在线下购买抵扣现金，可采用快递取货或者现场取货的形式。 

    我们得知，整个活动期间三份券共计成交达上千张，为本次活动效果做下非常好的铺垫。 

    同时，佐卡伊方面表示：还为本次活动精心挑选了一系列经典作品，包括邂逅系列、浪漫的心系列、铭刻之吻系列，让用户买的开心，戴的舒心。 

    另外，参与本次活动的门店有23家，横跨东、中、西部，北上广深京等一到三线城市，有效的保证了用户的购物便捷。

    佐卡伊作为电商珠宝类行业O2O营销模式的领军人，近来动作不断，佐卡伊不但在模式上不断进行新探索、新举措。 

    继而上次 “十万新娘”的成功，近期官网的7月会员嘉年华活动中，更有“约惠实体店”的模块活动，其主要目的是将我们线上的客户引流到佐卡伊的实体店中。

    其中“0元购钻戒”的活动，即在会员嘉年华活动期间，到佐卡伊实体店消费即可获得等额的换购分，凭分换购相应的礼品，品牌家电、珠宝首饰等好礼。而另有“试戴晒照抢礼”的活动，即在会员嘉年华活动页面上传试戴钻戒、钻饰的照片，集赞赢大礼。据悉参与这次活动的实体店更增加至40家，陆续会有更多的佐卡伊门店会加入其中，竭诚为您服务。 

    佐卡伊的钻石本身就是标准化的，更有国际验证的资格证书，在不断创新的钻饰、珠宝款式能够满足大部分消费者需求，同时售后服务更是全面到位的。而佐卡伊考虑到购买钻饰、珠宝的过程中，顾客的试戴体验很重要，所以开展各类活动将顾客引导进入线下实体店，让客户拥有更好的试戴体验。