随着家用净水器行业的快速发展，投资净水器项目的人越来越多，不少经销商表示，由于市场竞争对手多了起来，终端市场的零售工作越来越不好做。劳伦斯净水器营销专家则表示，竞争在每一个行业都有，不能以此为借口说市场难开发、产品不好销售等。劳伦斯品牌的经销商，终端市场的销售工作就开展得非常好，业绩也相当可观。在这里且向大家分享一下他们成功营销的秘诀。
1、家用净水器产品到位 不同的消费者有不同的需求，有人可能需要超滤机、有人需要纯水机、有人需要直饮机，这就需要净水器经销商要备齐不同类型的净水产品，以供不同消费者所需。家用净水器终端专卖场产品的齐全性，也是成功打开销售市场的一个重要因素。假如客户来到你的店，需要购买一台中央净水机，而你的店却没有这款型号的机子，可能因此而失去一次销售的机会。劳伦斯专家表示：经销商既然投资了家用净水器这个行业，就要相信当初自己的选择，相信这个行业是可以给你带来收获的，那么前期投资就必须舍得，系列净水器产品一定要准备到位，以满足每一位用户的需求。 2、家用净水器品牌形象到位 俗话说人靠衣装佛靠金装，一个人的形象非常重要，一个品牌的形象更重要。一个成功的净水器品牌，在销售终端都会有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、导购人员的服装等，这些无一不在向消费者透露着品牌形象的信息。劳伦斯净水器营销专家认为，在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调，这表明这个品牌有一个完善规划。一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象。 3、家用净水器人才到位 21世纪的竞争归根结底还是围绕人才而展开。家用净水器经销商可向专卖店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。而需要做到这一点，就必须要有一整套完善的销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，比如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。劳伦斯历经70余年，早已拥有这样一套完善的工作制度系统，并提供给劳伦斯旗下的净水器经销商，协助经销商更好的开展工作，双方达到双赢的结局。 4、家用净水器促销资源到位 劳伦斯净水器品牌在每一位经销商的专卖店里，都配置了足够的宣传物料及促销礼品，以降低促销人员的销售难度，提高家用净水器产品的终端成交率。而事实也证明，按此方法，劳伦斯净水器专卖店同比其他专卖店，所卖出的产品机率更高。 劳伦斯品牌在净水行业拥有70多年丰富经验，其特色优势之一就是拥有一套完善的市场运营模式，根据代理商本身资源进行有效嫁接，打造适合本土特色的运营系统。劳伦斯营销总监经常这样说道：“我们要的不是代理商首批提货额，不是堆积库存，而是帮助他们快速的打开当地市场，扩展销路，这样才能实现厂商双赢的局面。”的确如此，在净水器品牌林立的时代，盲目堆积库存只会阻碍资金链的运转，如何快速打开销路才是家用净水器代理加盟商应该深深思考的问题! |
