目前，2012第十五届成都国际车展正在如火如荼进行中，为挖掘更多西部市场的潜力价值，各大车商纷纷祭出旗下最优车型，以期抢滩成功。而对于展馆内的汽车销售人员来说，一年一度的车展显然也是意义非凡，他们无一不是使尽浑身解数，以求在车展期间促成更多的销售额或者搭线潜在的意向客户。
然而，在多如牛毛的汽车销售人员中，要想脱颖而出首先赢得客户的青睐并非易事。一位资深车企销售经理告诉记者，车展中的销售人员和驻店销售相比，在销售技巧上有更高的要求。“车展中，汽车品牌多，车型多，同一个价位的汽车就有多个选择，这会给用户带来抉择上的困扰。所以我们要做的就是让客户感受到更专业的服务，选择更具性价比的优质汽车。当然，面临来自各地、性格迥异的参展观众们，销售人员也将遭遇前所未有的挑战，这个时候，懂得随机应变、保持耐心是销售人员需具备的基本态度。” 毕业于四川万通汽修学校的邓亚埼，今年4月刚刚入职，作为某汽车集团旗下4S店的销售人员，也同样加入到了车展销售大军中。按照常理，车商在选择展区销售人员时，通常会率先选择经验丰富、技巧纯熟的金牌销售人员，而刚刚入职的新丁则多在排除之列。可是邓亚埼为什么能以新人之姿搭上国际车展的“顺风车”，得到宝贵的历练机会呢？
记者在车展现场看到，虽然工作时间不长，但邓亚埼面临一波又一波前来咨询的车主，也并没有一丝慌乱。在他专业的讲解与贴心的服务下，许多有意向购买汽车的观众都认真记下邓亚埼的联系方式，约定到店看车和试车的事宜，甚至还有一部分客户当场下单。 记者随机采访了一位前来咨询的客户黄先生，他告诉记者，一点也看不出邓亚埼是位销售新人。“他讲解得很细致全面、很专业，不像有的销售人员那样为了卖出产品而极力忽悠。在详细了解了我们的需求与预算之后，他为我们提供了多个适合的选择，同时还提出了许多我们都未曾考虑到的细节问题，这让我感觉很贴心。” 对此，邓亚埼认为，这都归功于在学校所学习到的专业汽车知识。“站在客户的角度，急客户之所急，想客户之所想，才能为他们提供更好的服务。在学校，老师总教导我们要有行业责任感。在汽车行业，不管是销售还是维修一辆汽车，都与车主的生命安全息息相关，所以我们更应该时刻保持这种责任感。” 正是由于拥有这种高度的责任意识和专业的汽车知识，邓亚埼才能在初入职场就备受好评。而他的成功经历也并非个例，同样在车展，十余名来自四川万通汽修学校的实习生，也凭借专业的汽车美容保养技能，获得了车商和客户的高度赞扬。 相关介绍： 四川万通汽修学校(www.scwtqx.com)隶属于全国著名的新华教育集团，始建于1988年，是国家汽修技术人才定点培养基地、全国汽车行业示范职教集团、汽车行业协会理事会员单位、中国著名的汽修教育院校。在北京、江苏、安徽、河南、湖南、四川、江西、山东、广东、云南、武汉等地设立了11所直属教育院校，23年来为社会培养了15万汽修人才，常年在校生5万余人；4大人才培养计划，8大王牌专业，让学员熟练掌握“中、美、德、日、韩”五大车系，享受万通“万人订单式培养计划”；全程体验式学习，车型好，技术精，学得更有劲；全国40多个就业指导中心，500多位就业指导老师，40000余家协议用人单位；与智联招聘强势打造，国内教育行业第一就业服务平台，就业渠道畅通无阻。田莉/图文 |
