这段时间给10几家合作企业预约咨询，通过和微商老板及操盘团队的沟通，一致感受到微商的变化之快，微商几乎是3个月一小变，6个月一大变，2014-2015年一批微商企业到2016下半年就没什么声音了，曾经10万级的团队到2017年就剩几百人团队，也有一批微商企业和微商团队在竞争中活下来，在ToC微商领域，很多团队因为抓住了微商的风口获得了巨大的红利，但也有团队因为自身的各种问题，导致被市场淘汰出局，很多微商团队一直在裸泳…… 当然，也有人一直在深耕微商市场、深耕微商团队  易可儿操盘手李国欣，在传统卫生巾行业管理团队和市场有10年经验，2016年底全面转向微商操盘【易可儿】项目，确实是落地实力派。有兴趣做代理或整合优质卫生巾供应链的朋友可加他微信：15968152999。 3月22-23日，我去参加合作企业余宏公司【易可儿】武汉卫生用品博览会，晚上和【易可儿】微商操盘团队进行了3个多小时的交流： 1、针对2月份出货量（回款）突破3000万，代理拿不到货，产能跟不上的问题，该如何解决？ 2、针对2-3月份联创和总代内训效果进行总结和思考。 3、2017年【易可儿】整体生态微商模式进行多项沟通，覆盖整合优质供应链、整编 传统渠道团队、收编微商难民、联合大微商团队…… 4、针对2016年卫生巾微商【女神】和【小姐妹】分别出货5—10亿进行了操盘总结，分析2017年呈现女神和小姐妹下滑趋势的原因，并前瞻性预测【月如意】、【姨妈大师】、【安馨】等微商卫生巾品牌的走向。  紧接着在3月24日微一案《微商总裁策略班》当晚与合作企业【林夕梦】金总的操盘团队共同修订2017年林夕梦旗下各大系列产品的产品机制和公司操盘策略时，金总谈起2014年-2016年微商的一些企业的生死图，金总强调，林夕梦能够从2014年一直做到2017年，其中2016年出货破10亿，最关键的就是林夕梦的产品有极高的技术壁垒和林夕梦服务团队做的很重，据我的了解，单物流和支持代理的客服，林夕梦幕后的服务团队就超过40人。那些整天吆喝站台的企业早已烟消云散，在ToC端微商领域是如此，在服务微商的ToB端企业服务领域同样也是如此。 只有当潮水退去时，大家才知道谁在裸泳。 3年，中国有无数的项目及企业被其终结，在微商服务商领域，微一案是为数不多活下来的，而且是活的很滋润的企业。2014-2015年我们蹒跚前行，2016年微一案脱颖而出，2017年突然发现：曾经的不可一世，今天要么半死不活，要么一直在“吆喝”但实质上在裸泳。 用业内大咖和微商自媒体人的说法，微一案已经是微商解决方案领域的霸主。正因为如此，我的内心有些不安。当掌声和鲜花扑面而来时，团队很容易飘飘然：诱惑、忘本、弱道、逐术、废勤、轻“三立”、忘“三利”……马上要登机去内蒙古给合作企业的联创做内训，借此，写这封全员信《微一案人，向“三利和三立”致敬》： 回想2014-2015年，我们在微信第三方整体解决方案领域杨帆起航时，同行友商们“如日中天”，都宣传自己融资多少多少，全国多少多少代理商，入驻多少多少企业商户，算是草根团队出身的我们只能缩在一个角落里踏实的研究行业、创新迭代产品、完善服务体系、修炼团队内功……那时的我们，“单纯”的让人难以理解：我们没有去微商大会上吹牛、没有参与组织行业峰会进行吆喝、没有在百度和自媒体端投放一分钱广告、没有大量发时间去写一些哗众取宠类、微商秘籍类、揭秘内幕类等文章去引流（吸引小白企业关注）……我们的时间花在学习当时市面上几乎所有的微商课程；花在组织团队以周为单位，定目标和任务，全面研究思埠、韩束、禾葡兰、棒女郎、奕骄……以及研究被自媒体人提及的微商实力企业；花在每周内部组织讨论微商成功案例的分享和总结，全面修炼团队的整体战斗力；花在调整公司组织架构、改革机制、完善服务流程、创新迭代课程上…… 2014-2016年，微一案人与“行业的浮夸”保持距离，人在成长中要守得住孤独、耐得住寂寞，团队和公司也一样。我们花了同行难以“望其项背”的精力和时间来沉淀文化、打磨团队、修炼企业内功,如：完善、迭代并强力践行【企业文化落地体系】、【荣誉型销售工程师体系】、【商务系统积分体系】、【中层干部积分系统】、【成长学分体系】、【管理层例会体系】、【培训师培养体系】、【立客户中心支持体系】、【平台对接服务体系】、【龙腾小组学习体系】、【候补经理与总监选拔培养体系】、【新人30天成长体系】、【师徒帮带体系】、【技术迭代体系】…… 远离浮夸，踏实做事，沉淀团队可以说是微一案企业自我修养的过程，也可以说是一个痛苦而艰难的抉择，在2014-2016的这2年多时间里，我们主动拒绝了很多诱惑和机会，主动放弃了很多品牌站台和商业合作，主动舍弃了很多的短期利益和行业荣誉。我们花80%以上的精力在攻克和迭代软件系统，创新和完善各类培训课程，制定和修正内部的各种团队机制，对外已输出了23期《微商总裁策略班》；每季一期《微商总裁实验班》和《微商大咖特训营》；每月输出一期针对微商老板和操盘手的【云咖汇线下交流会】；每周2堂（周一和周四）针对微商老板和操盘手的线上【云咖汇】微商实操课堂分享；每周二【精品课堂】分享微商技巧……最近几个传统培训界大佬了解微一案后，感叹道：“微一案的服务做得很重。” 只要每天写写文章，偶尔出本书，企业和服务就能做好？ 真这么简单？我们也想！ 只要拉几个大咖来站台，组织几场微商大会，企业和服务就能做好？ 真这么简单？我们也想！ 只要组织一些微商博览会，再整合几个培训师和自媒体人，企业和服务就能做好？ 真这么简单？我们也想！ …… 企业内功不扎实，却急于对外吆喝和站台，则虚荣和浮夸会将企业毁灭！ 团队内功不扎实，却急于对外宣传和扩张，则内虚和功利会将团队毁灭！  利用信息不对称，你可以瞒别人一时，但不可能瞒别人一世，时间轴一旦放长，真的就假不了，假的也真不了。天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，企业亦如此。 经常有合作企业问我：微一案的“三利和三立”是什么意思？ “三利和三立”是微一案核心团队从2010年创业到2014年近5年的沉淀和洗礼，企业价值和价值观被基本人性反复驾驭、凌辱后的觉悟。微一案项目选择、企业内部体系建设、团队价值塑造等一切的本质、本相、本心必须符合三利，即：要长期有利于合作企业，长期有利于内部员工的成长和成就，长期有利于公司的发展；那如何能够实现三利？则必须坚守并践行三立，没有三立之行，则三利是一句空话。何为“三立”，即，要先“立员工”，再“立公司”，只有员工有能力，价值观端正，团队强大有战斗力，公司才能真正有竞争力，公司有竞争力，才谈得上有能力和基础去“立合作客户”。   微一案家人们：在任何时刻，我们要保持冷静，要知道自己有几斤几两。道高一尺魔高一丈，虽然我们在不断提高我们的服务体系，但一定要知道市场的需求永远都快于我们的设想，我们服务提高一分，市场经过教育后要求也会相应的提高一分，唯有我们坚守价值观和文化，坚守并践行三利和三立，守心、守信、守勤，继续创新和迭代软件系统和培训课程，继续优化和迭代内部成长体系和服务体系，微一案才有更大的未来，我们才有更大的未来。对于来自客户的需求和宝贵的建议，我们要敬畏；对于来自客户的热忱和咨询，我们要敬畏；对于来自同事的求索，我们要慷慨；对于来自同事的帮扶，我们要感恩。 每晨一会，每晚一碰，每周2会，每周一课，每周一论，每日加班到晚12点，每月3例会，PK文化……微一案优良的工作作风要继续坚守，微一案人低调修行，踏实做事的工作作风不能丢……最大的风口永远都是自我的精进与成长，对个人如此，对企业亦如此。 知易行难！内修道，外修术；道不修，何以稳企，何以安心，企业何以常青；逐术先于修道，项目难过3年关。企业之道厚重且难行，市场之术虽惊艳但缥缈云烟，3年后，唯术的企业自会灰飞烟灭。术道兼修者，放眼国内企业为数不多，微一案家人继续坚守并践行“三利和三立”，定能走好下一个3年。 |
